7 основных советов по ведению переговоров о заработной плате для разработчиков программного обеспечения

Работа в сфере высоких технологий печально известна своей высокой дисперсией в оплате труда. Даже у разработчиков с одинаковым опытом зарплаты могут отличаться на десятки тысяч долларов. Иногда это связано с размером или типом компании, но чаще это результат умелых переговоров о компенсации.

Эти переговоры особенно трудны для разработчиков, поскольку большинство образовательных программ по информатике не учит, как планировать и проводить переговоры о заработной плате. Независимо от того, начинаете ли вы как разработчик или имеете многолетний опыт, навыки ведения переговоров о заработной плате являются ключевой частью получения вашей справедливой доли.

Сегодня мы дадим вам несколько важных советов, чтобы убедиться, что вы не войдете неподготовленными.

Совет 1. Выбирайте время стратегически

Если у вас на столе несколько предложений, у вас больше всего рычагов влияния. Отсюда вы можете подтолкнуть работодателей к сопоставлению других предложений или сравнению преимуществ каждого предложения. Однако многие кандидаты получают предложения с разбивкой по очереди, что затрудняет ведение переговоров.

Вы можете повысить вероятность того, что ваши предложения совпадают, если тщательно спланировать время каждого этапа собеседования.

Например, представьте, что вас пригласили на второе собеседование в Google перед первым собеседованием в Amazon. Вы должны взять последнее возможное интервью для следующего собеседования в Google, чтобы замедлить этот процесс.

Время не менее важно для повышения заработной платы. Многие люди ждут, чтобы попросить повышение во время сезона обзора, но большинство менеджеров уже решат, кто получил повышение к этому моменту.

Запрос на более ранний срок — беспроигрышный вариант для вас, поскольку он либо приводит к немедленному увеличению заработной платы, либо ставит вас на первое место при рассмотрении вопроса о повышении в течение предстоящего периода проверки.

Избегайте ультиматумов: никто не любит, когда ему говорят «иначе». Лучше заявить, что вы рассматриваете несколько вариантов, и спросить, как компания могла бы сделать свою роль более привлекательной для вас при выдвижении других предложений.

Это позволяет избежать сдержанного отношения к заявлению «сопоставь это или другое».

Совет 2: подумайте о других преимуществах, которые есть на столе

Оценивая предложение или ведя переговоры о повышении, помните, что помимо зарплаты есть много преимуществ. Это могут быть финансовые вознаграждения, не связанные с заработной платой, такие как опционы на акции, годовые бонусы или бонусы за вход.

Это также могут быть вещи, которые улучшают качество вашей жизни или улучшают перспективы трудоустройства, например должности или руководящие должности.

Вам следует изучить каждое из этих преимуществ, чтобы решить, насколько каждое из них ценно для вас. Например, для некоторых могут быть важны возможности работы на дому, при этом не представляя никакой ценности для кого-то, кто предпочитает работать в офисе.

Что касается предложений о работе, взвешивание этих льгот, не связанных с заработной платой, помогает вам оценить ценность предложения для вас в целом, а не просто смотреть только на размер заработной платы.

Что касается повышения зарплаты, вспомните, какие преимущества кажутся вам привлекательными, и постарайтесь о них договориться. Компании часто более охотно предоставляют эти преимущества, чем прямое повышение заработной платы. Сохранение их в качестве вариантов для выдвижения увеличивает вероятность того, что вы выйдете из-за стола с улучшением.

Совет 3. Никогда не говорите, какую зарплату вы хотите

Даже если вы хорошо представляете, чего стоят ваши навыки, лучше не указывать конкретное число при обсуждении зарплаты.

Указание явного числа по сути устанавливает потолок максимальной суммы, которую вы можете заработать. Ваша указанная сумма может быть меньше, чем компания была готова заплатить, что означает, что вы случайно снизили свою зарплату. Даже если ваше предложение уместно, компания будет вести переговоры только оттуда.

Вместо этого спросите, каков их бюджет для этой роли. Компания часто занижает этот бюджет, что дает вам минимальную зарплату, от которой вы можете договориться. Запрос их бюджета также открывает возможность получать льготы помимо заработной платы, чтобы сделать сделку более приятной, при этом соблюдая их бюджет.

Текущая компенсация: если вы ведете переговоры о новой работе, иногда вас спросят, чем вы в настоящее время зарабатываете на другой работе. Избегайте ответа на этот вопрос, потому что это может позволить компании предложить вам более низкое предложение, чем в противном случае.

Вместо этого скажите что-нибудь вроде «Мне неудобно делиться своей нынешней зарплатой. Я бы предпочел, чтобы мы сосредоточились на той ценности, которую я могу принести этой компании».

Совет 4. Выберите наименьшее число, которое вы примете

Прежде чем начинать переговоры о заработной плате, определите, какая для вас самая низкая приемлемая заработная плата. Легкий способ найти это число — просуммировать ваши общие годовые расходы, такие как аренда, оплата автомобиля, продукты, кредиты и т. Д.

Вы захотите накопить богатство с течением времени, поэтому умножьте это число на 1,5 (оставьте одну треть вашего дохода) или 2 (оставьте половину вашего дохода). Эта сумма будет самой низкой заработной платой, которую вы можете получить и при этом добиться финансового прогресса.

Вы также должны подумать о своей следующей лучшей альтернативе, прежде чем идти на переговоры. Чем сильнее ваш запасной план, тем сильнее ваша позиция и тем более амбициозным вы можете быть с самой низкой зарплатой.

Если компания предлагает вам число, которое ниже вашего минимума, не говорите им прямо, какое число вы хотите, чтобы они достигли.

Вместо этого сделайте паузу и скажите: «Это не совсем то, чего я ожидал. Я был бы готов принять [stretchGoal]. Как мы можем приблизиться к этому числу? »

Если вы уже просили больше, а они придерживаются своей первоначальной фигуры, возможно, пришло время уйти. Сообщите им, что вам нужно время, чтобы подумать над этим, и они могут найти способ поднять вопрос.

Никогда не отвечайте «да» или «нет» во время встречи. Подождите несколько дней, чтобы дать ответ. Промежуток между интервью будет немного давить на интервьюера, и он может получить дополнительные преимущества.

Если нет, откажитесь от предложения. Важно понимать ценность своей работы и знать, когда следует избегать работы, которая не улучшит ваше финансовое положение.

Совет 5. Сосредоточьтесь на желаниях компании, а не на своих

Аргументы в пользу повышения зарплаты в конечном итоге сводятся к тому, что вы можете сделать для компании. Этот аргумент сразу же опровергается, если вы заявляете, что хотите или заслуживаете более высокой заработной платы.

Подчеркивание ваших желаний уводит разговор от логического аргумента к чуткой просьбе компании удовлетворить ваши желания. По сути, вы просите компанию торговаться с тем, как они видят ваши желания и ценность. В результате ваши веские доводы будут повреждены.

Вместо этого сосредоточьтесь на потребностях компании и на том, как вы их удовлетворяете. Сосредоточьтесь на разговоре о ценности, которую вы предоставляете, и о том, как компания может справедливо компенсировать вам это.

Подготовьтесь к будущим переговорам: даже если вам отказали в повышении, продолжайте сосредотачиваться на желаниях компании. Спросите: «Что вам нужно увидеть в следующие 6 месяцев, чтобы чувствовать себя комфортно, одобряя повышение?»

Тогда бремя доказывания вашей ценности ложится на вас, а не на вашего менеджера, который должен решать сейчас, предоставляя вам список вех, которые вы можете использовать в качестве доказательства при следующих переговорах.

Совет 6. Подготовьте листок, в котором рассказывается ваша история.

Успех в переговорах начинается задолго до того, как вы сядете напротив представителя. Ваша аргументация в пользу вашей зарплаты должна быть актуальной и содержать эмпирические показатели, подтверждающие вашу ценность.

Чтобы не упустить из виду какие-либо темы для разговора, напишите одностраничный бланк для хвастовства, в котором описывается измеримая ценность, которую вы давали в прошлом. Этот лист должен включать все полученные вами награды, достижения или отзывы коллег. Записывая их, вы сможете достичь каждой точки и продемонстрировать свою ценность для компании как работника.

Вам также следует собрать исследования рынка для выбранной вами работы, например:

• Средняя заработная плата на этой должности по стране
• Средняя зарплата на этой должности в вашем районе / городе
• Данные о заработной плате для должностей в компаниях аналогичного размера

Используйте метрики: по возможности используйте явные метрики вместо сводок. Например, «Мой проект увеличил регистрацию пользователей на 15%» более убедителен, чем «Я помог увеличить количество регистраций пользователей».

Совет 7. Заранее потренируйтесь в переговорах

Вам также необходимо попрактиковаться в переговорах вслух и проанализировать распространенные опровержения. Лучший способ сделать это — получить совет специалиста и провести имитационные переговоры с другом.

Это особенно важно, потому что многие из нас приучены не говорить о деньгах. Практика с другом или коллегой, которому вы доверяете, поможет вам развить естественный поток, чтобы пройти через ключевые моменты, которые вы хотите затронуть, и избавиться от общей тревоги, связанной с финансовыми обсуждениями.

Дайте им список сложных вопросов, которые вам понравятся:

• Эта компания — ваш лучший выбор?
• Получали ли вы предложения от других компаний? Кем они были?
• Если мы оправдаем ваши ожидания по заработной плате, вы примете предложение немедленно?
• Как вы выбирали размер заработной платы?
• Кто-нибудь еще предлагает вам более высокую зарплату?
• Почему вы не хотите указать свои требования к зарплате?