Сравнение моделей ценообразования на разработку программного обеспечения

Перед началом взаимодействия клиент должен выбрать модель ценообразования программного проекта, которая обычно зависит от многих факторов: объёма проекта, графика, требований проекта и способа расчёта стоимости.

Фиксированная цена, время и материалы, а также выделенная команда — самые популярные модели ценообразования при разработке программного обеспечения, однако название может меняться от компании к компании.

В этой статье мы сравним три классические модели ценообразования на разработку программного обеспечения, чтобы помочь вам выбрать ту, которая максимизирует преимущества вашего сотрудничества с компанией-разработчиком программного обеспечения.

Популярные модели ценообразования в ИТ-индустрии

Модель ценообразования с фиксированной ценой

Модель ценообразования с фиксированной стоимостью — это модель, которая гарантирует фиксированный бюджет для проекта, независимо от времени и затрат. Требования, спецификации и графики должны быть чётко определены до начала разработки проекта. Благодаря чётко определённым спецификациям заказчик может быть уверен, что получит именно то, что ему нужно, а благодаря заранее установленным срокам заказчик гарантирует, что проект будет завершён вовремя.

Преимущества

• Заказчик узнаёт бюджет после подписания контракта. Компания-разработчик не может завышать цену без предварительного уведомления.
• Разработчики могут предложить чёткий план и конкретные сроки, когда заказчик знает, какие функции он хочет иметь в программном обеспечении. Клиент знает, какая работа будет завершена в любой момент времени.
• Состояние разработки программного обеспечения легко отслеживать, если всё заранее оговорено и запланировано. Поэтому клиенту легче спрогнозировать, будут ли работы выполнены в срок.
• Поскольку все детали указаны в контракте, заказчик не обязан контролировать завершение проекта и может передать его менеджеру проекта.

Недостатки

• Каждый раз, когда клиент хочет внести какие-либо изменения в объём проекта, необходимо согласовать и подписать новую поправку (изменение по запросу). Это неизбежно продлит время вывода продукта на рынок.
• Если команда разработчиков предложит новую интересную функцию или решение, которые принесут большую пользу для бизнеса, но потребуют дополнительного времени, вероятно, не будет никакого дополнительного времени или бюджета для их реализации.
• Модель с фиксированной ценой требует тщательного планирования. Разработчикам необходимо подробно обсудить каждую функцию и каждое действие.
• Всегда существует вероятность того, что недопонимание может привести к тому, что продукт не будет полностью соответствовать требованиям клиента. Такое недоразумение может возникнуть из-за того, что требования проекта не были чётко определены в начале. Непонимание также может быть вызвано отсутствием мониторинга проекта, особенно когда разработчикам нужны разъяснения или отзывы о проделанной ими работе.

Когда использовать модель фиксированной цены

• Для небольших и краткосрочных проектов или MVP, которые длятся несколько месяцев.
• У клиента есть вся необходимая документация для проекта, включая технические спецификации (SRS), хорошо разработанный план, рабочие процессы, каркасы, карты пути пользователя и пользовательские истории. На самом деле, подготовка этих документов также займёт много времени.
• Заказчик уверен, что в будущем требования к проекту не изменятся.
• Заказчик не хочет активно участвовать в процессе разработки и предпочитает всё обсудить заранее, а затем передать весь проект команде разработчиков.
• Клиент хочет проверить возможности компании-разработчика программного обеспечения, прежде чем нанимать их для более крупного проекта.

Модель ценообразования на время и материалы

В модели времени и материалов заказчик оплачивает фактическое количество часов, потраченных на свой проект, плюс расходы, связанные с разработкой программного обеспечения, если это необходимо (например, дополнительное оборудование). Команда разработчиков даёт приблизительные оценки времени и объёма, но они приблизительны и могут меняться с обеих сторон. Основное преимущество этой модели заключается в том, что она позволяет заказчику сразу начать разработку своего проекта, изменять требования в процессе разработки и не требует каких-либо изменений в контракте. Кроме того, клиент сможет видеть результаты всех этапов разработки и постоянно отслеживать прогресс команды. Это увеличивает вероятность того, что они получат именно то решение, которое они ожидали.

Преимущества

• Разработка обычно ведётся по методологии Agile и разбивается на короткие спринты. Возможности могут быть добавлены или удалены в соответствии с потребностями клиента.
• Покупатель напрямую влияет на то, как продукт будет работать и как он будет выглядеть. Поскольку строгих ограничений по бюджету и срокам нет, разработчики могут давать рекомендации и делиться идеями по улучшению продукта.
• Клиент оплачивает только то время, которое разработчики тратят на выполнение задач своего проекта.
• Процесс разработки очень прозрачен. Клиент может отслеживать прогресс проекта после того, как разработчики добавят обновления о выполненной работе.
• Как только контракт подписан, начинается процесс разработки. Таким образом, не теряется время на подготовку огромных требований, которые могут измениться в процессе разработки.
• Рабочий процесс включает в себя все встречи и обсуждения как часть процесса разработки. Таким образом, это не потребует затрат на организацию проекта на ранней стадии.

Недостатки

• Окончательный выпуск может быть отложен из-за множества исправлений, которые являются обычной практикой при разработке программного обеспечения, поэтому проект может оказаться просроченным.
• Поскольку временные рамки для создания и внедрения функций гибкие, компания-разработчик называет приблизительную цену, поэтому клиент не знает точно, сколько в целом денег ему придётся заплатить.
• Рыночные условия непредсказуемы, и в какой-то момент разработки может стать очевидным, что некоторые из изначально разработанных функций больше не актуальны.
• В этом случае клиент должен действовать быстро, чтобы изменить процесс разработки, чтобы он лучше соответствовал рыночному спросу.

Когда использовать модель ценообразования по времени и материалам

• Не существует определённого объёма работ, и сложно определить все окончательные требования в самом начале процесса разработки.
• Цель — построить большой проект продолжительностью более двух месяцев.
• Спецификации проекта отсутствуют, а требования постоянно меняются.
• У клиента нет сжатых сроков выполнения проекта.
• Заказчик хочет как можно скорее начать разработку.
• Клиент хочет сохранить контроль над процессом разработки и бюджетом.

Модель ценообразования для специальной команды

При приёме на работу преданной команды вы платите за время команды проводит работу над проектом. Заказчик несёт ответственность за управление работой команды. Эта цена включает ежемесячную зарплату всех нанятых разработчиков, а также дополнительные расходы на административные нужды.

Самым большим преимуществом этой модели является то, что клиент имеет большой контроль над командой разработчиков и может масштабировать и уменьшать её при необходимости. Кроме того, отсутствуют дополнительные расходы на управление, администрирование, ежегодные бонусы, оплачиваемый отпуск и т.д. Кроме того, компания-разработчик должна предоставить заказчику профили (резюме) потенциальных членов команды, чтобы они могли выбрать специалистов для своей команды.

Преимущества

• По сравнению с двумя другими моделями, специальная командная модель обеспечивает высшую степень контроля. Клиент может запрашивать резюме разработчиков, проводить индивидуальные собеседования с ними, увеличивать / уменьшать размер команды в соответствии с их потребностями. А также напрямую взаимодействовать с каждым специалистом, определять рабочую нагрузку, назначать задачи и контролировать их выполнение.
• Эта модель похожа на внутреннюю команду, но заказчику не нужно оплачивать набор, адаптацию, обучение, отпуск, оборудование, лицензии на программное обеспечение и другие расходы.

Недостатки

• Клиенту необходимо вкладывать время и силы в мониторинг рабочего процесса и управления командой.
• Перед началом проекта очень сложно оценить окончательную стоимость, поскольку она включает почасовые ставки всех членов команды, поэтому заказчику необходимо знать точное количество часов, потраченных каждым специалистом.

Когда использовать модель ценообразования для специальной команды

• Заказчик хочет иметь прямое влияние на процесс разработки. Более того, это отличная модель, если заказчик имеет солидный опыт управления проектами.
• Цель состоит в том, чтобы управлять объёмом работ, бюджетом, выполнением задач и другими вещами во время разработки.
• Клиент хочет лично наращивать команду, мотивировать и контролировать её, а также иметь возможность легко масштабировать команду вверх или вниз.

Как правильно выбрать модель?

Каждый проект уникален, и клиент должен выбрать модель ценообразования, исходя из требований проекта. Основные критерии выбора:

• сложность проекта;
• размер команды;
• лимит бюджета;
• сроки проекта;
• ожидаемый уровень контроля над командой разработчиков.

Если у клиента есть чёткое представление о масштабе проекта, а бюджет ограничен, то модель с фиксированной ценой ему подойдёт. В этом случае им следует избегать добавления большого количества функций и сосредоточиться на основных функциях. Если проект гибкий, а требования регулярно меняются, то лучше всего подходит модель времени и материалов. Если клиент хочет контролировать процесс разработки, объём, рабочую нагрузку и т.д. Ему следует подумать о найме специальной команды.

Наш работы на рынке ИТ показывает, что каждая модель ценообразования лучше всего подходит для определённых типов проектов. Если у вас есть вопросы по любой из моделей ценообразования на ИТ или если вы ищете профессиональную и гибкую команду разработчиков для запуска вашего проекта, обратитесь к нашей команде. Наши специалисты помогут выбрать наиболее подходящую модель ценообразования и сотрудничества.